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市场驱动+产融结合=创新“夏溪模式”

时间:2015-08-19来源:http://www.huamu100.com/
花木100苗木网消息:

纵论中国花木大势,横陈全球产业转型,漫谈产融结合之道,细说花木产业趋势。7月15日到18日,夏溪花木市场迎来年度产业规格最高、互动形式最新颖的产业研讨盛宴——2015'中国家庭花卉园艺展览会暨第十五届中国花卉零售业交流会及全国花木产业金融创新论坛。

作为中国领先的花木批发交易平台,夏溪花木市场此次“双管齐下”,再一次启动了产业引领之旅:一方面,以展助推家庭园艺板块发展,以论坛促成金融与产业的融合,丰富产业内涵,另一方面,调整、丰富市场板块,在做强传统苗木板块的同时,补齐短板,做好“花文章”,直面家庭市场兴起这一新趋势。

在产业波动的当下,夏溪花木市场的创新驱动发展,为在经济新常态背景下,如何抓住机遇,实现健康增长,提供了一个实践样本,这也成为到展从业者们的关注的焦点。

 

市场驱动:

消费意识及经营观念的新常态

 

7月18日下午两点,距首届中国家庭花卉园艺展览会预定的撤展时间还有一个半小时,展会组委会按计划关闭通行,展场不再放行观众进入。但仍不断有人涌来,两个主通道口不一会就站满了人,安保压力陡增,最后,组委会不得不再次放行,“禁行了两次才完成闭展”。

3天,来自全国各地400余家参展商、8万名观众、3000余人观展商、5万余人专业观众:这组数据超越了所有人的预期。三天前,高仓联行品牌总监陶俊在首届中国家庭园艺产业论坛上的总结,“个人园艺是一个尚未引爆的投资消费热点”,很快就得到了印证。

而这,在去年的年宵花市场上就已见端倪。部分高档年花脱下华丽外衣飞入寻常百姓家,整个年花消费市场以家庭、大众消费为主,夏溪花木市场的年宵花年前两三天就基本销售一空。虽然国人的观念和国外的花卉消费观念相比,还有很大幅度的提升空间,日常化、常规化、大众化和家庭化正逐渐成为花木消费意识新常态。

“目前,并不适合夸大家庭园艺市场份额,集团消费仍占主导。”夏溪花木市场玛亚美园经营户路英并不回避,“花木消费渗入家庭生活成为既定趋势。”在她看来,创新产品和服务供给,满足多样化、个性化选择,积极培育新的消费亮点,已经成为布局下一个“风口”的关键,这也激起了她的斗志。

在玛亚美园,产品差异化得到了很好的诠释。青莲竹芋、虎须、德国木贼、紫叶狼尾草、超级凤仙、球根海棠……围绕花园主题设置的植物产品,都是夏溪花木市场上的新面孔,这也吸引了日本花卉出口协会展商的注意,“我们选产品的眼光如出一辙,希望能有合作机会”,撤展时,展团直接留下了一棵价值近两万的日本造型冬青盆景代销。

在经营上不可能面面俱到,玛亚美园开始与像晶华造花这些有品质的品牌合作,整合各自优势,丰富产品线,户外家居、根雕、花艺资材、花园资材品类目前均已入驻店铺,未来咖啡、花艺培训等多元化产品也将陆续补齐。“发展和突出特色化经营理念也在我们的差异化计划内。”路英透露发展计划,“未来要以复合经营为主,整合与花店相同定位的经营者形成一个生态链,本着双赢合作的态度,各取所需。”

思路决定发展,夏溪花木市场发展的大环境激发了越来越多的商户们探索新方向。

俞湘,“花木二代”,父亲俞国银是夏溪花木市场最早批的商户之一。大学毕业做了一段时间的公务员后,他毅然辞职下海,入行花木产业,“种什么、怎么种、卖给谁、怎么卖,是花木经营的几个首要问题,其中在怎么卖的问题上,我们年轻人肯定有不同的答案。”

“打破市场交易、企业批发、散户自主经营传统销售方式,未来几年花卉销售将由有形向无形市场转变,电商对花卉行业的渗透必将带了一系列新变化。”俞湘分析。2014年,他只身前往花卉主产区青州,开起了第一家淘宝店。人少、缺经验,起步并没有他想象中的顺风顺水,“即便在找着泡沫包装这个方向后,直到敲定最终解决方案还是返了不少回工,成本控制必须精确到毫厘。”

现在,俞湘回到了夏溪花木市场,又增开了天猫旗舰店、微店,佳美园艺摊位上的植物边,多了不少二维码标牌,扫描二维码即可登陆线上店铺。胞姐介绍说线上店铺在圈里已是排得上名的了,俞湘却笑着低头:“电商领域我还是初学,今年淘宝规则又有变动,没及时反应过来,现在还在补课。”

尚花坊园艺中心董事长胡伟最近也在思考,如何迎消费趋势而上,让大众敢消费、能消费、愿消费,如何在“新常态”下让消费增长成为常态。在接触家庭园艺之前,胡伟曾是常州丰奕生态农业有限公司总经理,经营着1.3万亩苗圃基地、300亩大树园。转型期,胡伟的运营思路并没有断档,他反复强调一定要推出让人感动的产品,而感动的生发点就在于体验。在他的卖场中,不仅有阳台、露台、窗台等三台绿化的场景示范,有庭院绿化的整体解决方案,顾客还可以DIY参与设计,并现场演绎效果。在胡伟看来,卖产品是经营的最低境界,他要做的是提供系统的贴心服务。

胡伟很清醒,“目前家庭终端客户尚不足以支撑卖场运营,餐饮和园艺的结合是现阶段的重心,但餐桌上,从布置到菜品都将出现打动人的园艺元素,在这样的场景下,顾客会是怎样的反应?在婚礼、公司年会、朋友聚会等不同场合演绎出不同的故事,这样的家庭园艺受不受欢迎?”

 

产融结合:

营造综合创新生态体系

 

在激烈竞争中不创新就没有出路,在市场驱动下,夏溪花木市场上还在涌现出现新的实践样本。至于不在市区而选择在夏溪花木市场开始家庭园艺探索,商户们有共识:这里有适合的土壤。

那么,市场到底该做什么?“我认为主要是营造创新机制氛围,营造综合创新生态体系。”夏溪花木市场控股有限公司负责人说。一方面,市场通过引进虹越、连城兰花、中泰精品花卉等一批业内优秀商户,引导商户转型升级,另一方面,不断建设各种创新支持,造就出先发地区“厚积薄发”的持续优势。

在大家热议如何“利用金融资本及互联网技术激活花木经济”时,夏溪花木市场实质性推动了产融结合的步伐,助力之下,推出了花木行业全国首支专项基金。7月17日,中农花木产业基金管理有限公司在常州举办“中农花木基金”路演。

路演现场,中农花木产业基金管理有限公司总裁张曦分析:花卉苗木生长周期长,前期的资金投入和周转往往成为农户迈向产业化、规模化的门槛。与此同时,由于农业风险较高,银行在审批贷款时十分谨慎,导致银行有钱不敢贷、农户想贷没渠道,制约了行业发展。产业发展基金的成立,将重点支持花木产业优秀企业、先进项目,通过支持这些企业和项目提高资本实力,吸引更多的技术和人才,以充分发挥优势企业、先进项目辐射面广、带动力强的作用,为花木从业者提升发展水平提供支撑。

产业难题同样也在制约单个项目。“至2013年,我国花木生产在规模上已位居世界首位,但行业发展中存在诸多问题。”张曦分析,问题主要涉及:各龙头市场区域独大,未形成全国统一性市场,产业内资源分布极其不平衡、信息严重不对称;缺乏行业统一细化标准,难以形成标准化产品和标准化交易流程;产业链整合度低,产业发展模式落后,销售模式单一;花木行业信息化程度低,未能与互联网、大数据、物联网等方面有效结合;金融理念严重匮乏,至今未能形成适合花木园林产业的金融产品,难以得到金融机构和资本市场强有力的支持。这为营造花木产业综合创新生态体系带来了障碍。

针对花木行业当前遇到的问题,中农花木基金给出了解决路径:花木行业与基金投资相结合。张曦说:“针对这些问题,将通过三个方面的投资化解,首先是整合市场,基金投向占比60%,我们公司以夏溪花木批发市场作为母体,将其打造为全国花木交易批发市场的龙头企业,通过夏溪花木市场来整合全国花木市场。整合项目主要为业务整合、概念整合、品牌整合、资产整合及债务整合等;第二个投资方向为打造电子商务平台,基金投向占比20%左右,我们希望利用公司自身优势搭建信息发布平台,建立一套完整的信息发布系统。第三个投资方向为构建金融服务平台,基金投向占比20%,我们用一个母基金的概念构建一个金融服务平台。种植户在经营中的困难各有不同,所以我们会根据每个种植户交易项目、交易内容做出一个精准的判断,根据判断为种植户提供高效、精准、全面的金融服务。”

——本文由 夏溪花木市场控股有限公司 友情推荐
  • 企业名称:夏溪花木市场控股有限公司
  • 主营产品:苗木商铺 花木展会
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  • 地址:常州市武进区嘉泽镇夏溪花木市场
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